在探討全球家居產(chǎn)業(yè)版圖時(shí)，東莞無(wú)疑是一個(gè)不可忽視的名字。這座城市孕育了中國(guó)70%的知名家具品牌，而作為全國(guó)*“*家具產(chǎn)業(yè)集群”，東莞的厚街鎮(zhèn)更是家具制造的重鎮(zhèn)。

厚街鎮(zhèn)擁有超過(guò)1000家家具相關(guān)企業(yè)，從業(yè)人員數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)。在這條近5公里的家具大道上，鱗次櫛比地排列著超過(guò)2000家品牌展廳直營(yíng)店。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，厚街鎮(zhèn)吸引了來(lái)自五湖四海的經(jīng)銷商，他們將這里的高端家具銷往全國(guó)各地。

然而，隨著時(shí)間的推移，特別是2019年以后，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了翻天覆地的變化。曾經(jīng)門庭若市的厚街鎮(zhèn)家具店，逐漸變得門可羅雀。璞弛家居的老板王篤遠(yuǎn)深有體會(huì)，他提到，2022年，作為全國(guó)家具品牌集散地的東莞厚街，失去了來(lái)自四面八方的客流，生意一落千丈。當(dāng)時(shí)，名家居世博園除了導(dǎo)購(gòu)，幾乎空無(wú)一人。最艱難的時(shí)候，璞弛家居一個(gè)月的虧損高達(dá)100多萬(wàn)元。

面對(duì)困境，家具老板們開(kāi)始積極探索新的出路，紛紛入駐抖音平臺(tái)，寄望于直播電商能帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。從2023年10月起，王篤遠(yuǎn)強(qiáng)制要求全體員工每天拍攝短視頻并發(fā)布在抖音上，試圖通過(guò)這種方式重新激活市場(chǎng)。

視頻的熱度逐漸吸引了消費(fèi)者的目光，不少人在觀看了短視頻后，專程來(lái)到門店購(gòu)買家具。王篤遠(yuǎn)回憶道：“導(dǎo)購(gòu)告訴我，開(kāi)業(yè)兩年來(lái)，門店*次迎來(lái)了這么多客人?！?/p>

王篤遠(yuǎn)的同行，厚街鎮(zhèn)的楊劍同樣經(jīng)歷了實(shí)體生意的下滑。2024年3月，他決定組建抖音電商直播團(tuán)隊(duì)。在轉(zhuǎn)型之前，他的家具線下專賣店數(shù)量銳減至80多家，年銷售額僅剩300萬(wàn)元左右。他感慨地說(shuō)：“連工廠都快養(yǎng)不活了，必須尋找新的出路?！?/p>

楊劍帶領(lǐng)家具品牌入駐抖音電商后，短短半年多的時(shí)間，直播間月銷售額就突破了200萬(wàn)元，他感慨地說(shuō)：“終于能養(yǎng)活工廠了?！?/p>

直播電商正成為東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)帶破解困境的新鑰匙，同時(shí)也是眾多產(chǎn)業(yè)擁抱電商自救或升級(jí)轉(zhuǎn)型的生動(dòng)寫照。

2025年2月25日，抖音電商舉辦了一場(chǎng)以“店播新常態(tài) 生意新增長(zhǎng)”為主題的開(kāi)放日活動(dòng)，并發(fā)布了《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶的“店播”銷售額超過(guò)4300億元，“店播”增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長(zhǎng)52%。其中，蘇州清潔電器、廣州護(hù)膚品、東莞潮玩、仙游沉香、景德鎮(zhèn)瓷器成為*的“店播”產(chǎn)業(yè)帶商品。

與頭部達(dá)人直播帶貨不同，厚街鎮(zhèn)的商家們更傾向于采用“店播”的形式推廣自己的品牌和產(chǎn)品?！暗瓴ァ敝傅氖瞧放苹蛏碳抑苯舆\(yùn)營(yíng)自有直播間，以銷售自有或代理商品為主的直播模式，更注重品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)與用戶沉淀。

在直播電商市場(chǎng)逐漸成熟的背景下，“店播”模式悄然崛起。越來(lái)越多的品牌商家意識(shí)到，單純依賴頭部達(dá)人帶貨存在諸多限制。因此，他們開(kāi)始組建專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，深入挖掘品牌故事和產(chǎn)品特色，以更加專業(yè)、貼近品牌形象的方式向消費(fèi)者展示與銷售。

“店播”不僅具備顯著的成本優(yōu)勢(shì)，還能讓商家在直播過(guò)程中對(duì)品牌擁有更強(qiáng)的控制權(quán)。通過(guò)“店播”，商家可以直接向消費(fèi)者傳達(dá)品牌理念，確保信息傳遞的準(zhǔn)確性。品牌還能借助“店播”獲取用戶行為數(shù)據(jù)，為優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略提供有力依據(jù)。

“店播”的興起還為傳統(tǒng)品牌和手工藝品提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如，在廣西欽州靈山縣，當(dāng)?shù)卮迕袷来跃幎敷覟樯Ｈ欢?，隨著近年來(lái)竹編出口量銳減，不少師傅被迫轉(zhuǎn)行。但“90后”劉霞冰返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，利用當(dāng)?shù)刭Y源做起了電商直播，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們制作竹編貓窩，并大獲成功。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，“店播”同樣展現(xiàn)出了巨大的潛力。農(nóng)產(chǎn)品品牌“農(nóng)心農(nóng)意”的創(chuàng)始人鞠全智，在多次創(chuàng)業(yè)失敗后回到山東煙臺(tái)祖籍。他敏銳地捕捉到了短視頻和直播的機(jī)遇，開(kāi)始通過(guò)電商銷售紅薯。經(jīng)過(guò)三年的持續(xù)“店播”運(yùn)營(yíng)，其品牌抖音“店播”銷售額占比已達(dá)90%，并帶動(dòng)了數(shù)百家種植戶增收。

如今，“店播”已成為電商領(lǐng)域的一顆璀璨新星，為品牌帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。它不僅具備成本優(yōu)勢(shì)和對(duì)品牌的深度掌控力，還能創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，為傳統(tǒng)品牌和手工藝品提供新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。